檳榔上市造勢(shì)分析

1.目標(biāo)顧客：固定的檳榔食用顧客，和好奇新品上市人群！
2.上市前造勢(shì)
a.上市前廣告造勢(shì)
檳榔市場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)，和網(wǎng)點(diǎn)老板談好鋪貨時(shí)，將公司的宣傳海報(bào)張貼于網(wǎng)點(diǎn)顯眼處。
產(chǎn)品將上市的前2、3天，以騎行隊(duì)的方式進(jìn)行造勢(shì)，騎行隊(duì)插上公司的宣傳旗和統(tǒng)一工作服等其它廣告宣傳，或其他宣傳方式。
檳榔產(chǎn)品將上市的前2、3天，動(dòng)用親戚朋友到網(wǎng)點(diǎn)咨詢假裝購(gòu)買(mǎi)我們還未上市的產(chǎn)品，達(dá)到一種新產(chǎn)品上市的預(yù)熱效果。
b.上市后造勢(shì)
產(chǎn)品上市后為了加快流通速度及消費(fèi)者的接收度，將上面的地促小活動(dòng)及網(wǎng)吧或其它網(wǎng)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)搞起來(lái)，促進(jìn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。
產(chǎn)品上市后，有些網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過(guò)前期業(yè)務(wù)員的偵查，發(fā)現(xiàn)都是銷(xiāo)售量比較好的網(wǎng)點(diǎn)，而我們的產(chǎn)品上市中獎(jiǎng)率那么高，反而流通的速度很慢，銷(xiāo)售量很低，這證明店老板沒(méi)有推廣我們的產(chǎn)品，這時(shí)候可利用親戚朋友到這些網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。注意事項(xiàng)：購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要話術(shù)統(tǒng)一，贊美我們產(chǎn)品的口味及質(zhì)量還有中獎(jiǎng)率高，讓店老板相信我們產(chǎn)品，主動(dòng)推廣我們的產(chǎn)品。
檳榔上市后，因?yàn)橛行┚W(wǎng)點(diǎn)老板見(jiàn)我們是新品牌不愿意接受新品，這時(shí)也要利用身邊人到這些網(wǎng)點(diǎn)區(qū)購(gòu)買(mǎi)，注意統(tǒng)一話術(shù)，表述自然，逼店老板進(jìn)我們的產(chǎn)品。
通過(guò)上市前后的造勢(shì)工作，將我們的產(chǎn)品在小區(qū)域內(nèi)形成火爆的銷(xiāo)售模式，在復(fù)制同樣模式開(kāi)發(fā)周邊網(wǎng)點(diǎn)，在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出所代理區(qū)域全部市場(chǎng)。以上方法根據(jù)市場(chǎng)而定，經(jīng)銷(xiāo)商參考切合實(shí)際運(yùn)用。