檳榔上市造勢分析

1.目標顧客：固定的檳榔食用顧客，和好奇新品上市人群！
2.上市前造勢
a.上市前廣告造勢
檳榔市場業(yè)務員進行網點開發(fā)時，和網點老板談好鋪貨時，將公司的宣傳海報張貼于網點顯眼處。
產品將上市的前2、3天，以騎行隊的方式進行造勢，騎行隊插上公司的宣傳旗和統(tǒng)一工作服等其它廣告宣傳，或其他宣傳方式。
檳榔產品將上市的前2、3天，動用親戚朋友到網點咨詢假裝購買我們還未上市的產品，達到一種新產品上市的預熱效果。
b.上市后造勢
產品上市后為了加快流通速度及消費者的接收度，將上面的地促小活動及網吧或其它網點的促銷活動搞起來，促進個網點的銷售。
產品上市后，有些網點經過前期業(yè)務員的偵查，發(fā)現都是銷售量比較好的網點，而我們的產品上市中獎率那么高，反而流通的速度很慢，銷售量很低，這證明店老板沒有推廣我們的產品，這時候可利用親戚朋友到這些網點購買。注意事項：購買時一定要話術統(tǒng)一，贊美我們產品的口味及質量還有中獎率高，讓店老板相信我們產品，主動推廣我們的產品。
檳榔上市后，因為有些網點老板見我們是新品牌不愿意接受新品，這時也要利用身邊人到這些網點區(qū)購買，注意統(tǒng)一話術，表述自然，逼店老板進我們的產品。
通過上市前后的造勢工作，將我們的產品在小區(qū)域內形成火爆的銷售模式，在復制同樣模式開發(fā)周邊網點，在預定的時間內開發(fā)出所代理區(qū)域全部市場。以上方法根據市場而定，經銷商參考切合實際運用。