2020年如何找好品牌做檳榔經(jīng)銷(xiāo)商

2020開(kāi)年以來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：鬧檳榔荒！我還是頭次聽(tīng)說(shuō)。而湖南地區(qū)最為突出，到了檳榔一貨難求的局面。全國(guó)各地的檳榔經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)友紛紛來(lái)電和加微信咨詢(xún)：某某檳榔有沒(méi)有貨，一開(kāi)口就是10件以上，其實(shí)我也無(wú)能為力。

自疫情以來(lái)，湖南地區(qū)的所有檳榔企業(yè)二月份普遍停產(chǎn)一月有余，而全國(guó)市場(chǎng)上的檳榔早已銷(xiāo)售一空，無(wú)法接力鋪貨，導(dǎo)致檳榔貨架空空如也！目前雖然湘潭各大中小檳榔企業(yè)已經(jīng)全面復(fù)工，但由于檳榔生產(chǎn)還是半機(jī)械化加人工操作，在全國(guó)缺貨的情況下，檳榔產(chǎn)能火力全開(kāi)；但在短時(shí)間內(nèi)還是跟不上市場(chǎng)消費(fèi)的節(jié)奏。

近一個(gè)月來(lái)“中國(guó)檳榔網(wǎng)”及其它網(wǎng)站群流量爆增，找檳榔的人出現(xiàn)井噴之勢(shì)，很多朋友都看中了檳榔銷(xiāo)量趨勢(shì)而一線(xiàn)品牌的檳榔也供應(yīng)不過(guò)來(lái)，此時(shí)做檳榔代理切入市場(chǎng)不失為一個(gè)良好的契機(jī)。

記得前幾天一個(gè)河南駐馬店的朋友找到我，說(shuō)要找個(gè)枸杞檳榔牌子做代理，一個(gè)勁兒的問(wèn)我打款下單幾天內(nèi)能發(fā)貨，貨能不能一次發(fā)完。我說(shuō)：下單發(fā)貨在3-5天內(nèi)，要把貨一次性發(fā)完，那更是不可能的。湘潭檳榔廠(chǎng)家的貨源都緊張，給你供貨的同時(shí)也要給其它的經(jīng)銷(xiāo)商供貨。

隨即這個(gè)朋友給廠(chǎng)家打款下單，我問(wèn)他你連檳榔樣品都不收，這樣做太過(guò)于冒險(xiǎn)。他說(shuō)沒(méi)事相信我，在我與他交談的過(guò)程中了解到：他就在短短一個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)做檳榔倒貨生意就賺了七八萬(wàn)。我真不得不佩服這位朋友能力和魄力。看來(lái)現(xiàn)在是做了品牌檳榔經(jīng)銷(xiāo)商，謀求轉(zhuǎn)正了！

也許朋友你正在看這一篇文章，跟大多數(shù)的朋友目的一樣，在尋找一個(gè)檳榔品牌做代理。如果您已經(jīng)是一位檳榔經(jīng)銷(xiāo)商朋友，那我就不必說(shuō)太多。但如果您是一位初次創(chuàng)業(yè)的朋友，你就得要注意了，檳榔行業(yè)水太深，為了不讓你入坑，下面我就給大家劃一劃重點(diǎn)：

現(xiàn)在檳榔市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，很多微小企業(yè)對(duì)招商政策包裝得很好，導(dǎo)致很多網(wǎng)絡(luò)上尋找財(cái)富機(jī)會(huì)的人上當(dāng)受騙，最終蒙受經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)檳榔行業(yè)造成不可挽回的商譽(yù)危機(jī)。

特此交代各位朋友咨詢(xún)考察檳榔品牌三個(gè)核心問(wèn)題：

第一、終端市場(chǎng)幾十個(gè)品牌，還有強(qiáng)勢(shì)的大品牌，貴公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是哪些？你們?nèi)绱送|(zhì)化的產(chǎn)品如何與市場(chǎng)上其他品牌競(jìng)爭(zhēng)？

第二、貴公司與生產(chǎn)廠(chǎng)家是什么合作關(guān)系?對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)有無(wú)自己的控制力？有自己的工廠(chǎng)嗎？

第三、貴公司有哪個(gè)市場(chǎng)是樣板市場(chǎng)，全國(guó)哪個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商賺了錢(qián)？我們自費(fèi)去學(xué)習(xí)考察可以嗎？

找哪樣的品牌合作？

第一、找有鮮明差異化的品牌合作勝算更大。做檳榔一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商非?？简?yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力，不是一個(gè)幾十萬(wàn)就可以入門(mén)的游戲，且根本很少有空白市場(chǎng)。其他同質(zhì)化的小品牌在終端競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候無(wú)論從口味、管理、品牌優(yōu)勢(shì)、投入力度等等方面都毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。消費(fèi)者只會(huì)選擇對(duì)的產(chǎn)品，根本不會(huì)同情你是小品牌還是大品牌，所以代理品牌一定要尋找萬(wàn)花從中不一樣的產(chǎn)品才可能脫穎而出。

第二、找務(wù)實(shí)、有發(fā)展前景的品牌合作?，F(xiàn)在很多OEM的品牌（貼牌）運(yùn)營(yíng)商，租一個(gè)金碧輝煌的寫(xiě)字樓，編織著各種財(cái)富的夢(mèng)想很容易與哪些頭腦簡(jiǎn)單，天天做夢(mèng)發(fā)財(cái)?shù)男“滓慌募春?，其?shí)他們大部分是通過(guò)其他檳榔工廠(chǎng)代加工，對(duì)于產(chǎn)品的工藝、口味、技術(shù)、產(chǎn)能毫無(wú)控制力，產(chǎn)品非常不穩(wěn)定，產(chǎn)能也極為被動(dòng)。所以請(qǐng)廣大朋友務(wù)必要識(shí)別這部分品牌的陷阱，切勿相信眼前的餡餅，被“賣(mài)地盤(pán)”！

第三、千萬(wàn)別去相信餡餅。檳榔的生產(chǎn)成本、促銷(xiāo)成本都是比較高的，不要去相信不合理的利潤(rùn)，作為經(jīng)銷(xiāo)商如果超過(guò)35%的毛利空間，一定要仔細(xì)甄別，你看中別人的利息，別人看中的是你的本金。天上不會(huì)掉餡餅，別去幻想你馬上能發(fā)大財(cái)。

中國(guó)檳榔網(wǎng)在此奉勸各位有眼光加入檳榔行業(yè)的小白，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)才是致富之道。任何事情都有原因，別把自己看得太聰明，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精明，辛苦積蓄不容易，不要落得狼狽收?qǐng)觥?/p>